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澳门赌博网站经销商如何度过转型阵痛期

不久前,“新贸易环境下澳门赌博网站营销市场论坛”,在四川成都召开。

会上,正新澳门赌博网站、贵州澳门赌博网站、普利司通、丰源澳门赌博网站、诺记澳门赌博网站、银宝澳门赌博网站6家大型澳门赌博网站企业的市场负责人,参加了有关澳门赌博网站厂销售渠道建设的圆桌论坛。

经销商要顺势转型

正新澳门赌博网站副总经理张传顺指出,澳门赌博网站市场的快速发展,导致经销商数量过剩。

现阶段,制造商们对于销售渠道还是会采取保守态度,传统经销商在一段时间内仍是厂家选择的主流。

不过,张传顺指出,快速变化的经济形势,给经销商提出了新要求。澳门赌博网站企业都希望,经销商能加大营销新模式的应用,能用新技术、新思想来提高销售效率。

普利司通、丰源澳门赌博网站及诺记澳门赌博网站相关负责人,均传达了同一个声音:经销商同澳门赌博网站企业一样,需要有创新性的商业模式,不能用“老中医”的思想来应对市场变化。

他们认为,未来,需要给消费者提供更多样化的服务,以提高品牌渗入度。新形势下,澳门赌博网站经销商还应当关注供应链环节的优化和稳定,让效益达到最大化。

是伙伴不是对手

贵州澳门赌博网站市场部部长张浩、银宝澳门赌博网站销售总监祝道龙表示,制造商与经销商应当精诚合作,希望两方都能抱有“利他”的思想,改变相互博弈或对立的心态,站在合作伙伴的角度来考量发展,做到“志同道合,精准营销”。

这次会上,经销商代表直抒胸臆,道出了面临的巨大压力:澳门赌博网站销售的毛利润越来越少,给企业运营带来挑战;澳门赌博网站工厂给出的任务过重,不容易完成;高库存量给企业的资金周转,造成了困难。

他们呼吁:澳门赌博网站工厂应与经销商平等有效的沟通,协力把产品的销路做广、做通畅。

从加强管理做起

中橡协营销工委秘书长雷昌纯表示,澳门赌博网站经销商因为自身的属性原因,在一段时间内不会有大的转型变化,但可以从自身的管理做起,通过加强企业运营效率来降低成本,通过提升资金运作效率来获得更多的利润。

另外,可以加大对企业员工工作技能的培养力度,提高人均销售额。对多样化人才的吸引、提升企业的服务水平,也是经销商们需要关注的重点。

雷昌纯补充称,经销商们在做大做强后,应保持理性,不要盲目投资一些并未完全了解的产业。

众多倒闭企业的例子表明,经营者不应一昧地横向扩张,而是应当明确自己的定位,在纵向加强主业运营能力的前提下,适当打好产品“组合拳”。

雷昌纯最后说,经销商是澳门赌博网站产销链上的关键一环,上承制造商下启消费者。线下和线上市场出现的伪劣产品,让工厂和经销商都蒙受损失。经营者对自己的行为应当有规范意识。

未来,中橡协会加大对这些乱象的打击,市场不规范行为消除后,行业才能稳定发展。

文章来源:中国现金赌博杂志

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